☝Historia Alfonso Bialettiego nie zaczyna się od marketingu.
Zaczyna się od uważnej obserwacji potrzeb☝
Jedną z tych potrzeb było stworzenia urządzenia, które kilka lat później zmieni sposób picia kawy w domach.
Zapraszam na ☝3 Lekcje Marketingu od Pana Bialetti☝
W 1933 roku powstała Moka Express. Nie była pierwszym urządzeniem do parzenia kawy. Bialetti nie próbował konkurować z kawiarniami.
On przeniósł doświadczenie kawy do domu.
I to jest moment, który z perspektywy marketingu ma największe znaczenie.
Bialetti nie budował kategorii „lepszej kawy”.
On zbudował NOWĄ kategorię „kawy w domu”,
czyli tak zwany „Błękitny Ocean”- to ☝ lekcja.
To subtelna różnica, ale fundamentalna.
W kolejnych latach rozwój marki przyspieszył, głównie dzięki jego synowi Renato, który zrozumiał coś jeszcze ważniejszego, że produkt to ZA MAŁO.
Pojawiła się charakterystyczna postać „małego człowieka z wąsem”, spójna komunikacja i konsekwentne budowanie rozpoznawalności – to ☝☝ lekcja.
Kawiarka przestała być tylko narzędziem.
Stała się symbolem włoskiego stylu życia.
Tutaj zaje-ważna UWAGA.
Marki nie rosną dzięki jednorazowym działaniom.
Rosną dzięki konsekwencji, która przez lata buduje skojarzenia.
Jednak najciekawszy fragment tej historii pojawia się jednak na samym końcu życia Bialettiego.
W testamencie pojawiła się prośba,
aby jego prochy zostały złożone w…
…K A W I A R C E !
I rzeczywiście, podczas pogrzebu część jego prochów umieszczono w modelu Moka Express.
Można to potraktować jako ciekawostkę.
Ale można też spojrzeć na to inaczej.
To jest moment, w którym produkt i twórca stają się jednością.
Z marketingowego punktu widzenia oznacza to coś bardzo rzadkiego, pełne utożsamienie marki z jej znaczeniem –☝☝☝ lekcja.
Kawiarka nie była już tylko urządzeniem.
Była historią, rytuałem, elementem codzienności milionów ludzi.
I to prowadzi do najważniejszego wniosku.
Najsilniejsze marki NIE powstają wtedy, gdy sprzedają produkt.
🤜 Powstają wtedy,
gdy zmieniają zachowanie
i wpisują się w życie ludzi. 🤛
Bialetti NIE wygrał dlatego, że miał najlepszą technologię.
Wygrał dlatego, że zrozumiał moment, w którym kawa przestała być wydarzeniem na mieście, a stała się CODZIENNYM RYTUAŁEM W DOMU.
I potrafił ten moment zagospodarować.
Dzisiaj wiele firm zaczyna od pytania:
🫰Jak sprzedać więcej?🫰
Historia Bialettiego pokazuje inne podejście.
Najpierw odpowiedz sobie na pytanie:
👉 W jakim momencie życia Klienta jesteś NAPRAWDĘ potrzebny? 👈
A reszta jest już konsekwencją 😁☝
Obecnie liczba wyprodukowanych kawiarek Moka,
głównie przez firmę Bialetti,
przekracza 200 milionów sztuk.
❓ A jak to jest u Ciebie, czy masz swój niepowtarzalny ” Marketingowy W Ą S”
>>Przeczytaj wpis jak przygotować idealną kawę w kawiarce Moka
_______________________
„Życie jest zbyt krótkie na słabą kawę,
słabe projekty i słabe znajomości.”
#KrzysztofBarista
>>Tutaj zamówisz Baristę z SuperPower.coffee do firmy/na targi/konferencję
